La grande distribution (généraliste, alimentaire et spécialisée) regroupe essentiellement les hypermarchés, les supermarchés, les commerces de proximité et le commerce électronique. Pour ces acteurs, les prévisions constituent le point d’entrée de la gestion des approvisionnements (supply-chain management), domaine qui leur permet d’assurer en permanence l’adéquation entre la demande des clients et leurs offres.

Les prévisions de ventes permettent à ces acteurs d’adapter de façon optimale leurs capacités de vente et d’optimiser leurs ressources afin d’éviter le déficit ou l’excédent de stocks de produits, notamment en denrées périssables.

L’anticipation des variations des ventes et la connaissance des flux prévisionnels de milliers de références permet à la grande distribution de négocier les prix avec ses fournisseurs, et aussi d’optimiser le rendement de ses investissements, et de planifier les actions commerciales (publicité, promotions, prospection, lancement de produits nouveaux, « pricing » des ventes…) et l’arrêt de la commercialisation de certaines références.

Les prévisions sont faites à tous les niveaux de la hiérarchie des ventes: géographique, par type de produits et références, par marques, par produit (SKU), … Elles sont aussi utilisées pour piloter au mieux le chiffre d’affaires prévisionnel, très souvent à court terme. 

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Ceci vous permettra d’améliorer considérablement vos prévisions et de mieux éclairer vos décisions opérationnelles et stratégiques.