LA PREVISION DES VENTES

Perfectionnement

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Techniques, Démarche et Applications

Code: PREV1 – ALL Distanciel

Code: PREV1 – Présentiel

Présentation

La prévision aide les entreprises à anticiper la demande et adapter ses capacités et ressources. Il est très important de posséder les connaissances indispensables pour bâtir des prévisions fiables sur lesquelles l’entreprise peut s’appuyer pour son pilotage stratégique.

Objectifs

Apprendre les principales techniques et méthodes de prévision appliquées à tous les domaines.

Les appliquer à vos données et interpréter et évaluer leurs performances

Les implémenter au sein du processus de prévision de votre entreprise.

Pour quels participants ?

Managers, planificateurs de la demande (demand planners), analystes de la supply chain, forces de vente, marketteurs, responsables de production et de plan directeur, responsable ordonnancement, acheteurs, enseignants et étudiants dans ce domaine..

Intervenant

Consultant Expert qui travaille en entreprise dans le domaine des prévisions depuis 25 ans, qui enseigne et possède la démarche pédagogue appropriée.

Programme

La démarche prévisionnelle

Principes, objectifs et moyens
Liens objectifs/Prévisions

Les principales techniques de prévision

Les méthodes temporelles et d’extrapolation
Les méthodes avec variables de marché et de concurrence
Le « Top down » et le « Bottom-up »
Intégration des ajustements en dehors des modèles estimés

Les principales techniques de prévision

Mesurer et interpréter les écarts entre réalisations et prévisions
Effectuer des simulations
Suivre les indicateurs de performance pour ajuster et anticiper les retournements de tendance

Sélectionner et implémenter la méthode adaptée au contexte

– Quels critères pour implémenter une méthode de prévision en entreprise ?

– Comment bâtir une prévision

collaborative en entreprise ?

Etude de cas

Exercices sur Forecast Pro

Prérequis

Posséder des connaissances générales en statistique (moyenne, écart-type, …) et en économétrie si possible .

Parcours pédagogique

A l’issue de cette formation

Vous serez en mesure de:

Sélectionner la méthode de prévision appropriée en fonction de vos données
Concilier vos objectifs/prévisions
Implémenter une démarche de prévision avec ses outils et process
Insérer vos prévisions dans une démarche collaborative

Formation à distance

INTER-ENTREPRISES

390 € HT * incluant

Entretien personnalisé de 15 minutes sur les attentes
La formation de 2 jours
Documentation électronique
Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

* Pour un groupe de 4 participants au moin

* Pour une formation personnalisée merci de nous contacter

INTRA-ENTREPRISES

INTER-ENTREPRISES
1 420 € HT incluant

• Entretien personnalisé de 15 minutes sur les attentes
• La formation de 2 jours
• 2 déjeuners
• Documentation: cours en format électronique + Synthèse papier
• Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

Participer à distance à cette formation ?

Le demander en s’inscrivant

INTRA-ENTREPRISES

2 jours

07-08 JAN 2021

01-02 AVR 2021

06-07 SEP 2021

06-07 DEC 2021

PARIS*

07-08 JAN 2021

01-02 AVR 2021

06-07 SEP 2021

06-07 DEC 2021

LYON*

01-02 FEV 2021

03-04 MAI 2021

13-14 SEP 2021

13-14 DEC 2021

Les informations pour la connexion à Microsoft Teams seront envoyées une semaine avant le début de la formation

Minimum: 4 participants

Maximum: 10 participants

Sous réserve de l’évolution des conditions sanitaires

*Les formations ont lieu dans une sélection d’hôtels au centre ville (et à la Défense pour Paris). Le lieu exact sera affiché sur notre site web un mois avant le début de la formation