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LA PREVISION DES VENTES

Techniques, Démarche et Applications

Code: PREVD – A Distance

Code: PREVP – Présentiel

Présentation

La prévision aide les entreprises à anticiper la demande et adapter ses capacités et ressources. Il est très important de posséder les connaissances indispensables pour bâtir des prévisions fiables sur lesquelles l’entreprise peut s’appuyer pour son pilotage stratégique.

Objectifs

Cette formation “La prévision des ventes” vous permettra d’apprendre les principales techniques et méthodes de prévision appliquées à tous les domaines.

Les appliquer à vos données et interpréter et évaluer leurs performances

Les implémenter au sein du processus de prévision de votre entreprise.

Pour quels participants ?

Managers, planificateurs de la demande (demand planners), analystes de la supply chain, forces de vente, marketteurs, responsables de production et de plan directeur, responsable ordonnancement, acheteurs, enseignants et étudiants dans ce domaine..

Intervenant

Consultant Expert qui travaille en entreprise dans le domaine des prévisions depuis 25 ans, qui enseigne et possède la démarche pédagogue appropriée.

Programme

La démarche prévisionnelle

Principes, objectifs et moyens
Liens objectifs/Prévisions

Les principales techniques de prévision

Les méthodes temporelles et d’extrapolation
Les méthodes avec variables de marché et de concurrence
Le « Top down » et le « Bottom-up »
Intégration des ajustements en dehors des modèles estimés

Simulation et interprétation

Mesurer et interpréter les écarts entre réalisations et prévisions
Effectuer des simulations
Suivre les indicateurs de performance pour ajuster et anticiper les retournements de tendance

Sélectionner et implémenter la méthode adaptée au contexte

Quels critères pour implémenter une méthode de prévision en entreprise ?
Comment bâtir une prévision collaborative en entreprise ?

Etude de cas

Exercices sur Forecast Pro

Prérequis

Posséder des connaissances générales en statistique (moyenne, écart-type, …) et en économétrie si possible .

Parcours pédagogique

A l’issue de cette formation

A l’issue de cette formation “La prévision des ventes”, vous serez en mesure de:

Sélectionner la méthode de prévision appropriée en fonction de vos données
Concilier vos objectifs/prévisions
Implémenter une démarche de prévision avec ses outils et process
Insérer vos prévisions dans une démarche collaborative

Formation à Distance

Formation en Présentiel

INTER-ENTREPRISES

1 480 € HT incluant

Entretien personnalisé de 15 minutes sur les attentes
La formation de 2 jours
Documentation électronique
Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

* Pour un groupe de 4 participants au moins

* Pour une formation personnalisée merci de nous contacter

INTER-ENTREPRISES
1 680 € HT incluant

• Entretien personnalisé de 15 minutes sur les attentes
• La formation de 2 jours
• Documentation: cours en format électronique + Synthèse papier
• Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

2 jours

5-6 DEC 2022
19-20 JAN 2023
13-14 AVRIL 2023
30-31 MAI 2023
25-26 SEP 2023
29-30 NOV 2023

Pour des dates différentes, merci de nous contacter

2 jours paris*

1-2 DEC 2022
26-27 JAN 2023
16-17 MARS 2023
22-23 MAI 2023
6-7 JUL 2023
2-3 OCT 2023
5-6 DEC 2023

INTRA-ENTREPRISES

Les informations pour la connexion à l’outil de communication (Microsoft Teams ou autres) seront envoyées une semaine avant le début de la formation

L’accueil des personnes en situation de handicap est garanti dans tous les lieux de nos formations

INTRA-ENTREPRISES

* Les formations ont lieu dans une sélection d’hôtels au centre de Paris et La Défense. Le lieu exact sera affiché sur notre site web un mois avant le début de la formation