Formation en Présentiel
et à Distance

LA PREVISION DES VENTES

Perfectionnement

Vérifier ici les dernières  informations 

Techniques, Démarche et Applications

Code: PREV1 – A Distance

Code: PREV1 – Présentiel

Présentation

La prévision aide les entreprises à anticiper la demande et adapter ses capacités et ressources.  Il est très important de posséder les connaissances indispensables pour bâtir des prévisions fiables sur lesquelles l’entreprise peut s’appuyer pour son pilotage stratégique.

Objectifs

Apprendre les principales techniques et méthodes de prévision appliquées à tous les domaines.

Les appliquer à vos données et interpréter et évaluer leurs performances

Les implémenter au sein du processus de prévision de votre entreprise.

Pour quels participants ?

Managers, planificateurs de la demande (demand planners), analystes de la supply chain, forces de vente, marketteurs, responsables de production et de plan directeur, responsable ordonnancement, acheteurs, enseignants et étudiants dans ce domaine..

Intervenant

Consultant Expert  qui travaille en entreprise dans le domaine des prévisions depuis 25 ans, qui enseigne et possède la démarche pédagogue appropriée.

Programme

La démarche prévisionnelle

  • Principes, objectifs et moyens
  • Liens objectifs/Prévisions

Les principales techniques de prévision

  • Les méthodes temporelles et d’extrapolation
  • Les méthodes avec variables de marché et de concurrence
  • Le « Top down » et le « Bottom-up »
  • Intégration des ajustements en dehors des modèles estimés

Simulation et interprétation

  • Mesurer et interpréter les écarts entre réalisations et prévisions
  • Effectuer des simulations
  • Suivre les indicateurs de performance pour ajuster et anticiper les retournements de tendance

Sélectionner et implémenter la méthode adaptée au contexte

  •  Quels critères pour implémenter une   méthode de prévision en entreprise ?
  •  Comment bâtir une prévision  collaborative en entreprise ?

Etude de cas

Exercices sur Forecast Pro

Prérequis

Posséder des connaissances générales en statistique (moyenne, écart-type, …) et en économétrie si possible .

Parcours pédagogique

A l’issue de cette formation

Vous serez en mesure de:

  • Sélectionner la méthode de prévision appropriée en fonction de vos données
  • Concilier vos objectifs/prévisions
  • Implémenter une démarche de prévision avec ses outils et process
  • Insérer vos prévisions dans une démarche collaborative

Formation à Distance

Formation en Présentiel

INTER-ENTREPRISES

1 380 € HT incluant

  • Entretien personnalisé de 15 minutes sur les attentes
  • La formation de 2 jours
  • Documentation électronique
  • Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

* Pour un groupe de 4 participants au moins

* Pour une formation personnalisée merci de nous contacter

INTRA-ENTREPRISES

INTER-ENTREPRISES
1 580 € HT incluant

      • Entretien personnalisé de 15 minutes sur les attentes
      • La formation de 2 jours
      • Documentation: cours en format électronique + Synthèse papier
      • Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

Participer à distance à cette formation ?

Le demander en s’inscrivant

INTRA-ENTREPRISES

2 jours

16-17 DEC 2021

24-25 FEV 2022

05-06 MAI 2022

22-23 SEP 2022

24-25 NOV 2022

2 jours à PARIS*

06-07 DEC 2021

06-07 JAN 2022

24-25 MARS 20222

16-17 JUN 2022

06-07 OCT 2022

Les informations pour la connexion à Microsoft Teams seront envoyées une semaine avant le début de la formation
Minimum: 4 participants
Maximum: 10 participants

Sous réserve de l’évolution des conditions sanitaires

*Les formations ont lieu dans une sélection d’hôtels au centre de Paris et La Défense. Le lieu exact sera affiché sur notre site web un mois avant le début de la formation