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LA PREVISION DES VENTES AVEC L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE

Initiation

Code: PREVIA-D – A Distance

Code: PREVIA-P – Présentiel

Présentation

La prévision des ventes avec l’intelligence artificielle (IA) utilise des algorithmes et des modèles d’apprentissage automatique pour prédire des résultats futurs en se basant sur des données historiques et en temps réel. Certains travaux ont montré que les prévisions basées sur les méthodes d’IA peuvent surpasser en fiabilité celles générées par des méthodes classiques

Objectifs

Cette formation « La prévision des ventes avec l’Intelligence Artificielle » vous permettra de:

Apprendre les principales méthodes et algorithmes de prévision avec l’IA.
Les appliquer à vos données et interpréter et évaluer leurs performances et les comparer aux prévisions par des méthodes classiques,
Les implémenter au sein du processus de prévision de votre entreprise.

Pour quels participants ?

Cette formation est ouverte à tous les collaborateurs qui travaillent, ou seront susceptibles de travailler sur des projets, applications et outils d’IA pour la génération de leads et la prospection commerciale. Ingénieur et chargé d’affaires, Ingénieur Technico-Commercial (ITC), responsable des ventes, manager d’équipe commerciale peuvent utiliser les outils de l’IA pour développer la base de clients et le chiffre d’affaires de leurs entreprises.

Intervenant

Consultant Expert dans le domaine de l’IA, manageant des projets et des applications au sein d’une entreprise industrielle .

Programme

La démarche prévisionnelle

Principes, objectifs et moyens
Liens objectifs/Prévisions

Rappels sur les principales techniques de prévision

Les méthodes temporelles et d’extrapolation
Les méthodes avec variables de marché et de concurrence
Le « Top down » et le « Bottom-up »

Les méthodes de prévision avec l’Intelligence Artificielle

Réseaux de neurones artificiels (ANN)
Réseaux de neurones récurrents (RNN)
Réseaux neurones à mémoire à court et long terme (LSTM)
Réseaux de neurones convolutifs (CNN)
Méthodes d’apprentissage par renforcement (RL)
Machines à vecteurs de support (SVM)
Méthodes de regroupement (clustering)
Méthodes d’agrégation et d’ensemble
Autres algorithmes
IA Générative

Simulation et interprétation

Mesurer et interpréter les écarts entre réalisations et prévisions
Effectuer des simulations
Suivre les indicateurs de performance pour ajuster et anticiper les retournements de tendance

Sélectionner et implémenter la méthode adaptée au contexte

Quels critères pour implémenter une méthode de prévision en entreprise ?
Comment bâtir une prévision collaborative en entreprise ?
Etude de cas pratiques
Exercices sur le logiciel Forecast Pro

Prérequis

Posséder des connaissances générales en statistique (moyenne, écart-type, …).

Parcours pédagogique

A l’issue de cette formation

A l’issue de cette formation « La prévision des ventes avec l’Intelligence Artificielle », vous serez en mesure de:

Comprendre comment l’IA peut générer des prévisions
Etudier les principaux algorithmes de prévision avec l’IA
Sélectionner les algorithmes de prévision appropriés en fonction de vos données et de vos besoins
Comparer les prévisions avec IA et avec d’autres méthodes
Concilier vos objectifs/prévisions
Implémenter une démarche de prévision avec l’IA avec ses algorithmes et processus
Insérer vos prévisions dans une démarche collaborative

Formation à Distance

Formation en Présentiel

INTER-ENTREPRISES

1 680 € HT incluant

Entretien personnalisé de 30 minutes sur les attentes
La formation de 2 jours
Documentation électronique
Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

* Pour un groupe de 5 participants au moins et 10 au maximum

* Pour une formation personnalisée merci de nous contacter

INTER-ENTREPRISES
1 880 € HT incluant

• Entretien personnalisé de 30 minutes sur les attentes
• La formation de 2 jour
• Documentation: cours en format électronique + Synthèse papier
• Entretien personnalisé de 30 minutes post-formation

2 jours

En plus des dates suivantes, d’autres sessions pourront être organisées en fonction de la demande.

2024

Janvier: 10-11

Février: 13-14

Mars: 19-20

Avril: 22-23

Mai: 16-17

Juin: 11-12

Septembre: 11-12

Octobre: 10-11

Novembre: 18-19

Décembre: 4-5

2 jours - Paris*

En plus des dates suivantes, d’autres sessions pourront être organisées en fonction de la demande.

2024

Janvier: 15-16

Février: 22-23

Mars: 7-8

Avril: 18-19

Mai: 28-29

Juin: 12-13

Septembre: 23-24

Octobre: 1-2

Novembre: 18-19

Décembre: 9-10

INTRA-ENTREPRISES

*Les informations pour la connexion à l’outil de communication (Microsoft Teams ou autres) seront envoyées une semaine avant le début de la formation

L’accueil des personnes en situation de handicap est garanti dans tous les lieux de nos formations

INTRA-ENTREPRISES

* Les formations ont lieu dans une sélection d’hôtels au centre de Paris et La Défense. Le lieu exact sera affiché sur notre site web un mois avant le début de la formation